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营销旺季，业务员如何“抢”市场
所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧。不然还叫啥旺季啊？” 毫无疑问，朋友的话在一线业务人员甚至在企业中中高层中都具有极大的普遍性。我们不禁再次陷入了沉思中…… 旺季营销中存在的四大“眼疾”...
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团队建设：如何让团队增效
市场化的最充分的表现，来自于营销精细化和竞争的加剧，仅仅依靠个人英雄去成就企业的辉煌已经越来越难。不难看到，取得辉煌的销售业绩，越来越多依靠的是团队能力。 企业的营销团队建设已经成了头等大事，而团队绩效管理日益成为企业关心的话题。本期，我们选择了一个针对高手团队深入指导的个案，着重探讨全方位的团队绩效建设应该如何着手等问题。 问题的提出...
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销售心理学：如何让不想和你做生意的人下单
科尔斯曾经是一家报社的职员，刚到报社当广告业务员时，他对自己很有信心，因此他向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。 他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，这些客户都是以前没有洽谈成功，并且公司里的业务员都认为是不可能与其合作的。 在拜访这些客户前，科尔斯把自己关在屋子里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”...
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市场督导员成长的三字真言：正、勤、实
什么叫优秀的市场督导员？优秀的市场督导员就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨，一方面他要做好业务员、促销人员的良师，另一方面就要敢于直面问题，永不妥协！他要机敏如猎犬，对市场信息有敏锐的嗅觉；明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋毫；迅猛如猎豹，一发现问题迅疾采取措施；渊博如师，能经常性对业务员、促销员的工作进行培训和指导！ ——某国内著名食品企业市场总监语...
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